講師:鐘靈
      中國知名實戰派營銷管理專家、CTM觸點銷售行為研究專家。畢業于浙江大學有機化學工程系,北京師范大學企業管理學碩士;國際注冊管理咨詢師、現代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓師;PTT國際職業培訓師、多家管理顧問機構特約高級顧問。
     鐘靈老師具20年企業管理經歷,歷任500強企業集團總經理、區域總監、營銷總監。曾親自組建、領導多個管理團隊并創下NO.1的銷售業績。3次創業,具多年第一線管理團隊之經驗和高層管理經歷。作為一名專業的營銷管理專家,擅長于消費心理、銷售行為分解、銷售話術建立、銷售流程管理、銷售團隊建設、執行力、銷售談判、客戶服務、客戶關系管理等專業領域,致力于企業核心競爭力創新研究方向。鐘老師注重對企業實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性,對企業管理問題的分析和研究深入準確。自2003年成為職業咨詢培訓師以來,憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰經驗使其成為業內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。至今為止已為二百多家企業提供培訓、咨詢服務。

講師


一、新品\新貨\新款開場的技巧
(一)開場的目的
(二)常見錯誤的開場語言
(三)正確的開場語言分享
二、促銷開場的技巧
三、贊美和唯一性開場的技巧
(一)贊美開場技巧
(二)唯一性開場技巧
四、制造熱銷和功能賣點開場技巧
(一)制造熱銷開場技巧
(二)健康、功能賣點開場技巧

大綱

前面課程與大家分享的通過問問題的方式去了解與發掘顧客的需求,然后才能為其推薦適合的家具。那我們介紹產品或者推薦產品應該如何開場呢?好的開場可以幫助塑造貨品價值,引導到體驗中去。那有沒有一些技巧呢?
本節課程我們圍繞開場的技巧來進行探討學習開場的六大技巧。

簡介